文:梁君豪

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我是梁君豪，香港贸易发展局（香港贸发局）驻印尼的代表。从2014年开始，在雅加达我牵头设立了香港贸易发展局雅加达办事处，距今我已经在印尼大约4年了。我们香港贸发局旨在促进和鼓励香港与包括印尼在内的世界各地的贸易和投资。而我的主要工作，就是促进香港和印尼的双边贸易联系和商业往来。几年下来，我和不少香港和印尼的公司有过交流，我希望在这里跟大家分享我对印尼与香港的商业关系的观察。

整体来说，香港人对印尼的了解还是相当有限的。香港人对印尼的第一印象应该是在香港工作的印尼佣工。在香港，有将近14万的印尼佣工帮助着成千上万的香港家庭。香港人对印尼的了解只限于通过和与家里的印尼佣工的交谈。

如果你问香港人关于印尼的情况，另外一个他们会提到应该是巴厘岛，那著名的旅游胜地。应该是巴厘岛推广太好吧，巴厘岛成了香港人会到、却也是唯一会去的印尼旅游目的地。

虽然如此，近年香港的商界已经开始了解和探索东南亚市场了，当然也包括印尼。其中的一个原因是，美国欧洲等传统市场发展相对放缓。香港作为国际贸易中心，跟印尼作贸易往来是香港商人之首选。印尼是世界上第四大人口国家，加上其年轻的人口结构及正在崛起的中产阶级，印尼是让香港贸易商非常心动的市场。考虑到这一点，我们香港贸发局在印尼组织了好几次贸易展，并组团来印尼考察，以帮助香港的公司发掘印尼市场。

虽然一些香港公司已经在印尼站稳脚跟后，他们却发现，印尼市场并不如他们想象的那么容易。首先，语言的不同和商业文化的差异已经筑起了第一道阻碍。对于贸易商来说，繁琐的商品清关流程、冗长的物流与配送的协定、复杂之本地产品要求（如SNI）、及过于复杂的关税和税收制度，足以吓跑他们其中的大多数。像印尼这么大的一个国家，想找到一个合作伙伴不难，但要找一个好的、有实力并可靠的，却不容易。总而言之，香港的贸易商们觉得，印尼并不是一个容易发展的国家。这个市场需要花费了大量的时间和精力去了解市场，寻找可信任的伙伴，建立人脉关系，理解所有（明文和不明文）的规定。就算这样，也并不能保证成功。

这个市场需要商人极大的耐心和非凡的适应能力。

除了贸易，另外香港公司都会考虑是搬迁工厂至印尼。在过去的20到30年间，香港公司大部分的生产制造基地都位于中国南方。随着最近在中国生产的成本不断上涨，许多公司都在寻找其它的替代地，东南亚是他们的首选。印尼拥有着大量的年轻劳动力，因此也成为考虑之列。

然而，在经过了几次实地考察之后，许多香港公司都发现，印尼的外商投资政策并不清晰并总是变来变去，这让他们一直保持犹豫态度。不仅如此，欠缺基础设施也是投资者一直头痛的问题。不稳定的供电、供水、修路，都总是令潜在投资者担心。虽然印尼的投资发展协调委员会（BKPM）在不断的改善投资政策和激励措施，但其所提供的方案整体来看还是并不如印尼的东南亚邻居们，比方说越南、柬埔寨。

话虽如此，也有一些香港公司在印尼建厂了。这些工厂生产的产品不仅用于出口，也针对印尼本土市场。发展本土印尼市场，是他们在印尼建厂的一个重要因素。

我们香港贸发局在鼓励香港公司去印尼投资的同时，也非常欢迎印尼的公司来香港做生意。然而现实是，并未有很多印尼公司意识到来香港做生意的好处，他们更多的选择了临近的新加坡。是的，新加坡是一个好的商业平台，不过香港也可以成为另一个选择，特别是对那些想进军中国大陆的公司。印尼在香港的公司数量非常少的这个事实，也解释了为什么香港人对印尼的了解相当的有限。

最近，我们高兴的看到巴厘岛的餐厅“Potato Head”，以及印尼著名的甜甜圈品牌“J. Co Donuts & Coffee”都在香港开设了他们的第一家店。我们希望他们能引领潮流，带更多的印尼公司来香港，更重要的是，让香港更多的了解印尼。

自2013年以来，中国政府提出了“一带一路”的倡议，积极鼓励中国企业对外的投资。这个“一带一路”的倡议和印尼对基础建设和发展海洋资源的需求高度契合。这一点，两国领导人的看法也非常一致，一直在讨论着各级的合作。

香港，作为中国的特别行政区，同时也是国际金融商业中心之一，能够好好发展“一带一路”带来的商机。中国可以在印尼投资不同的基础建设项目，香港可以承担其在融资、项目管理、建筑设计、风险管理、法律服务等方面的角色。

我们希望，香港和印尼的企业都能意识到这个商机，探索出更多互利互惠的合作方式。

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