入坑口罩这半个月，发现了不少东西
一位外贸朋友追了口罩半个月，他说：
找口罩资源，闲鱼是最佳的地方，朋友圈找的那些还是太贵了，我开始没经验，有个昆明客户要了3W个，价钱都定死到2.6一个了，我当时觉得不太可能，因为她还要精美包装，后来给她找到了，我才发现天外有天，我开始调整我对这个行业行情的看法，开始找更便宜的，后来被我找到了2块的货源了，然而2块就是极限了。
这是三层带熔喷布的价格极限了，而且分民用和医用普通，医用外科。
后来我在百度贴吧找商机，发现上面也有一些有需求的人，但是上面卖口罩的人更多，价格甚至低于2块，让我一度误以为又发现一片新天地。
后来我加了几个说一块多可以做到的，才发现他们的起订量非常变态，都是几百万甚至一千万起订的，才能做到2块以下。我这才发现想要突破2块钱的极限，起订量就必须几百万最少。
所以最后我得出的结论就是，民用三层的行情价格就是2块钱是极限，医用的3块几。低于2块的要不就是起订量超大，要不就是骗子，要不就是只有2层没有熔喷布。
上次有个客户要10万个，但是他找了个10万可以卖1.5的，曾经让我一直不能释怀，在我学习好多天之后，可以肯定他碰到的不是骗子就是卖伪劣货。
另外这一行有很多倒爷和二道贩子，真正厂家的不多，他们有一定的能力低价拿到口罩，但是也混入了不少骗子，想要保护到自己，最好就是走公账或者是走平台支付，最少也得视频拿身份证验证，不然宁可不和他们交易。
还是卖给国内的好，因为国内的客户说，我有需要，那就是十有八九要，但是国外的客户说，我想要，那么他的需求程度可能不强烈，只是想了解行情而已，而且，即使是疫区国家的客户，他们并不会因为国家有疫情而对我们报的价格接受，他们依然很挑剔，即使是报价低于他们国家行情了，依然不一定会买甚至不再理会你。
所以阿里巴巴虽然问口罩的多，但是真正有强烈需求的，不多，或者是说，他们的眼光还停留在以前口罩一个几毛钱的时代。
还是卖给国内的，成交大一点，说有几万个要买，那有很大可能是真的需要买，而且也理解现在口罩价格是真的达不到以前几毛钱一个那种水平。
日、韩、意大利还没联系过，美国联系过一个还是华人来着，也只有1万个的量，不过后来她说买之前要先寄样，我这边现在也没那个时间给她寄样。
伊朗的不敢联系，因为涉及到付款问题和能不能运到那里的问题。
2.奉劝想入局的外行人，趁早打消念头
老丁是福建的一个服装厂的小老板，看到口罩紧缺之后，一脚也踏进了口罩圈，以下是他的表述。
自从武汉疫情爆发以来，我的工厂也受到了影响，一个是不能复工，另外一个是没有订单，即使复工了，工人暂时也没事可做。
我也不喜欢闲着，看到口罩在市场上很紧缺，价格也高，我就在想，我本身是做服装的，能不能做口罩呢？口罩看起来技术门槛也不高，生产也比较简单，关键是市场大，不缺销路。
朋友建议我两步走，先把生产车间搭起来，按照医用口罩的标准来走，如果证办下来了，就做一次性医用口罩销售。如果办证时间太长，证不齐全，就按一次性口罩卖就行了。
想好了就开始干吧，我首先得有一个无菌生产车间。这种车间不是一般的装修公司能搞的，必须找专业的、有资质的工程公司来做。由于处于疫情期间，很多公司都没有开工，我网上联系了本地的两家公司，做了前期沟通。我把监工的工作交给了小舅子，他全权跟进处理，我就没花太多心思在这上面，因为还有很多工作要做。
装修车间的期间，我就在网上找熔喷布的供应商。2月10日的时候，我就联系了几家，他们当时给我报价是5万元一吨。我觉得有点贵，毕竟平时只要1.2万元，就犹豫了一下。几天之内，我又陆陆续续找了很多厂家报价，山东的、浙江的、江苏的、上海的，都找了。结果越报越高，一天一个价，我开始有点慌了。
2月12日，价格涨到了10万元一吨，我不敢再拖下去了。我咬咬牙，找浙江的一个厂家订了10吨。当时熔喷布已经非常抢手，这些都是库存货，很多厂家还没有恢复生产。厂家也不接受预付，一定要全款。
我是和原厂签的，所以比较放心，就打了全款过去。当时物流还没开始运，后面看到熔喷布一路上涨，我很担心对方会违约。幸运的是，对方是个良心厂家，2月20日他们就开始发货，2月25日就到达了我的仓库。真是谢天谢地，货到那一天，熔喷布已经涨到20万一吨了。
无尘车间如火如荼地装修中，小舅子也很得力，我没操什么心。最关键的熔喷布在定下来了，其它的原料都订好了，陆陆续续都在发货，它们从四面八方，发来泉州。
但有个很大的问题，口罩机我一直没有解决，这里我也踩到了无数的坑。我的计划是原料都在仓库等着，车间装修好，口罩机就能马上到货，安装、调试再花几天时间，口罩就可以出厂了。我当时真是图样图森破，口罩机市场比口罩市场更加疯狂，里面的水更深。
我要的是现货，越快越好那种。但市场上根本没有现货，二手货都没有人，有的货都被拉去搞生产了。
现在说有口罩机现货的基本上都是骗子，现货价格也炒得极高了，有的人叫价100万要现货。口罩机现货价格越叫越高，但基本上也是有价无市。之所以叫价这么高，一个是因为缺货，二是厂商故意炒高价格。
费力看了一圈，找到一家看起来比较靠谱的，工厂也有1000多人，是个大厂，而且的确也做出了样机。于是，我就和他们签订了合同，买了2台，转账付完款后，就回到福建了。
可到了3月5日，约定的交货日子到了，工厂说还要一周的时间才能好货，让我再等等。我又有点担心，怕他们还会延后。我又不敢取消合同，要他们赔偿，这涉及到法律纠纷，时间和精力都耗不起。
厂商销售安慰我说，口罩机肯定是会交的，不会再拖多久了。希望如此吧，我也只能选择相信，也没有更好的选择了。
经过将近一个月的折腾，瘦了不下十斤。从最初的雄心勃勃，到现在开始变得佛系了。折腾久了，也有点累了，心累了。
我也不是没有退路，假如口罩机交不了，款还是能退回来的。无尘车间投的钱算是打水漂，但我买的那点原材料涨价了。即使最后面这个事业搞不成，我把那些熔喷布卖掉，赚的钱也是可以弥补这段时间的损失。
不知道这是不是个讽刺！现在回过头来想想，当时还是太冲动了，有点脑袋发热。隔行如隔山，而且还是在特殊时期，很多事情的发展完全出乎了预料，很多风险也完全没有评估到。
口罩市场看起来很美，是一块很肥的肉，但不是谁都能吃得到。这里面有从业十几年的业内人士，他们才是真正的玩家。这潭水也很深，不是随便什么人转行过来就能玩得转的，稍有不慎，就被淹死。
其实，我现在是心有余悸的。这么多口罩机，购买的成本这么高，100多万一台，等疫情真正过去之后，死的就是这些高位接盘的人。
我了解过，在春节以前，二手的口罩机只能卖了两三万块钱，相当于原来20万打了个1折。疫情过去之后，口罩没有销路的话，两三万块钱也不会有人要，只能成为一堆废铁，还霸占地方。
我也奉劝那些还想入局的外行人，趁早打消这个念头吧，口罩不是三层布那么简单，涉及到的产业链太长了。现在再进来，已经为此已晚，不要成为最后一个接盘者。疫情过后，一地鸡毛。
3.亚马逊、eBay等口罩卖家遭下架 、封店
eBay禁止卖家刊登口罩
eBay的态度很明确，就是不让售卖任何关于新冠病毒的产品，直接一刀切。
亚马逊删除“高价口罩”并封号
在亚马逊限价之前，美国站点的口罩卖家甚至卖出了比原价高出20倍的价格，因此亚马逊向卖家发出了警告邮件，并声明会调查和起诉利用疫情在亚马逊上进行价格欺诈的第三方卖家。
亚马逊限价之后，大多数卖家的把价格调为正常价格，一包50个一次性口罩售价29.9美金，相当于人民币4元一个。
尽管如此，亚马逊也并没有因此停下整顿的脚步，继续清理口罩卖品，和对卖家做出相应的处罚。
前两天我看亚马逊美国站上的口罩卖品还挂着，不过评分都是一星的低评，看了买家评论，80%都是因为不是美国当地生产的而给出一星的差评，还有百20%是说口罩质量太差，太薄，没有一个好评，也是让人诧异。
今天我再去看，基本上一次性口罩已经被清理完了，剩下的都是一些棉布口罩。不得不服亚马逊的速度，从琳琅满目的一次性口罩卖品，到一个都不剩，仅用了2天时间。
亚马逊上的口罩卖家抱怨
亚马逊上的卖家也是叫苦连篇，卖出去的货款还没到自己手就被封店了，还不接受申述，这真是亏大了。
口罩还能不能卖了？
亚马逊、eBay是肯定不能卖了，其他B2C/C2C平台也应该警惕下架封号的风险。
B2B商家出口目前困难也多，需要各种资质和证明，需要自己有进出口权，需要有口罩出口经验，还要满足进口方的要求，且多个国家已提高了口罩进口的要求。
