与大家传统印象不同的是，印度是一个酒精消费大国，世界卫生组织对全球100个国家进行的酒类健康调查报告显示，仅在2003－2005年，印度成年人（15岁以上）人均酒类消费就有2.6升，高于东南亚地区酒类人均消费量（2.2升）。

调查数据显示，在印度人常规酒类饮品中，烈酒占88％，啤酒占10％，葡萄酒只有2％。

在2018年的全球最畅销酒类品牌Top 100中排名第二的就是印度威士忌——长官之选，该品牌成立于1988年，是世界上最大的威士忌品牌之一，其产品遍布18个国家以上。

该品牌鼓励消费者在自己一生中做出正确的选择，并且唤醒心中代表“正义”的长官。

由于印度人对于“正义”这类词十分向往，所以在工人阶级当中“长官之选”有着绝对良好的品牌形象，酒业人士表示“长官之选”之所以能排世界第二绝对是被印度工人阶级支持出来的。

在印度其它的畅销烈性酒代表还有Johnnie Walker旗下的红方威士忌（Red Label）和黑方威士忌（BlackLabel），以及奇妙时刻伏特加（Magic moments Vodka）等等。

在啤酒方面印度人爱喝的品牌就相对较多且具有代表性，印度的工薪阶层一般会选择翠鸟啤酒（Kingfisher）和乐堡啤酒（Tuborg），比较有钱一点的会选择科罗纳、百威和嘉士伯，年轻且有购买力的印度人一般会选择Bira，印度艾尔啤酒（IPA），商务人士招待客人一般选择克伦堡1664柑橘味啤酒。

就是在洋酒加啤酒的市场份额达到98%的印度，有个印度小哥竟然尝试把中国白酒江小白卖到印度，而且还有印度五星级酒店买单了，这举动可谓是极具挑战，要知道中国白酒的味道还不是那么地符合外国人口味，但这个叫里奥纳德（Leonard Menezes）的印度小哥却是信心满满且取得了初步的成功。

前些年，里奥纳德在孟买见到了江小白国际业务负责人付鹏。当时付鹏随身带了一瓶江小白，曾经在印度翠鸟啤酒（Kingfisher）工作多年的里奥纳德喝了几口便看到了白酒在印度的前景。

他认为白酒是个全新种类，在印度听说过中国白酒的人很少很少，真正尝过中国白酒的人更是寥寥无几，里奥纳德认为虽然把中国白酒卖到印度是一个不小的挑战，但中国白酒仍然有在印度市场上立足的机会。

江小白是里奥纳德尝的第一款白酒，他在喝第一口的时候就觉得江小白很不错，味道很浓郁，有点像龙舌兰酒。

江小白和龙舌兰它都是蒸馏酒，唯一的不同无非是一个用的是龙舌兰，一个用的是高粱，当时里奥纳德就判定，江小白一定可以在印度打开市场且应当取得成功，在打开市场方面江小白还可以借鉴龙舌兰进入印度的方式。

不过，这是一个很大的挑战。

酒行业在印度的监管很严格，必须要有卖酒资格执照才能售卖酒，进口酒的关税和各级政府的税加起来近330%，种种外部原因决定了江小白在印度一定是一个高端酒品牌，里奥纳德觉得困难重重但他依然加入了江小白，因为他喜欢这种具有挑战性的工作，而且他对江小白在印度市场生根发芽十分有信心。

里奥纳德的信心不是毫无根据的，他的信心来源于以下几个方面：

第一，中国产品现在已经在印度打开了市场，虽然很多人嘴上说要警惕中国产品，但实际上大家使用起中国产品来毫不手软，华为手机、小米手机、TikTok等等在印度有着庞大的用户和粉丝，至少绝大多数印度人还是愿意尝试中国产品的。

第二，印度的饮酒人口基数大。印度有4.5亿的中产阶级，其中大约有7000万人喝酒，并且这一群体的年增速在25%左右，另外喝酒的年轻人也越来越多，所以印度市场对酒的多样化还是有需求的。

第三，印度人喜欢烈酒。印度最受欢迎的是威士忌，因为英国殖民地的原因，印度受欧洲文化影响比较深，十个喝酒的人里面大概有六个喝威士忌。另外巴西朗姆酒、俄罗斯伏特加，墨西哥龙舌兰在印度也很受欢迎。

基于以上几个方面的情况，信心十足的里奥纳德在加入江小白之后第一次去了重庆，在那里他了解到，江小白是一个非常年轻、而且非常大胆的中国品牌，不过，那时它才刚刚开始做国际市场。

里奥纳德还在重庆看到了江小白的多种产品，各个系列产品都可以供不同味道喜好的消费者选择。

里奥纳德觉得江小白在中国受欢迎并不能保证它一定会在印度脱颖而出，要让它在印度脱颖而出首先就要让江小白被印度人记住，所以在里奥纳德的建议下江小白采用了全新设计的酒瓶和标签，标签上印有“JIANG XIAO BAI”三个拼音，每个拼音分开，里奥纳德认为这样的设计会让印度人觉得江小白很国际范儿，这有助于江小白被印度人定位为高端酒，也能让印度人产生想尝试这种对于自己来说是一种全新的陌生的酒的冲动。

在里奥纳德的参与下江小白印度团队在印度使用了全新的策略。

首先，江小白印度团队要引进的是一款烈酒；其次，它是一种新的酒类——白酒；再次，才是它的品牌名字江小白。

另外，白酒是一种工艺饮品（craft drink），是在重庆以中国传统的工艺酿造的，江小白印度团队会慢慢推出这个概念从而进行更好地营销。

江小白印度团队在喝法上也将对消费者做一些引导，这个可以借鉴龙舌兰，十年前，印度没人知道龙舌兰酒，那时候印度没有墨西哥餐厅，人们也完全不熟悉墨西哥食品，在这种环境下，龙舌兰还是成功了。

所以在喝法方面江小白印度团队认为可以从以下三个方面进行引导：

第一，让年轻人来喝白酒shots，就像喝龙舌兰shot那样。同时江小白印度团队也会在印度推用江小白作鸡尾酒调酒的基酒，混合一些印度的特色成分。人们也可以像喝苏格兰威士忌一样，加冰块和水来喝，因为白酒是高粱酿造的，有自己本来的味道，这种味道很独特，也很甜美，很干净。

第二，尝试引导消费者用白酒配餐，可以从印式中餐厅开始，再慢慢做其他餐厅，把中国味道融入到印度的饮食生活中。现在中餐在印度已经很受欢迎了，有很多印式中餐厅，再配上中国酒的话，难度应该不大。

第三，让江小白先以白酒这一品类进入酒吧，所有出售进口透明烈酒的酒吧江小白都会尝试进驻。

迄今为止，江小白收到的反馈都很积极。在之前在孟买举办的品酒活动中，品酒组的人很喜欢江小白，有一家五星级酒店ITC hotel 也很喜欢江小白，他们表示一定会上架江小白。

中国品牌江小白，作为一个全新的品类进入印度，虽然有很长的路要走，但是有中国出品的好口碑，结合国际烈酒的流行趋势，同样也能变成一种文化符号，被印度消费者接受。

在印度这个洋酒和啤酒当道的市场，印度小哥里奥纳德还十分有信心地加入江小白团队并且带领江小白获得了初步的成功，这在本人看来对中国酒出海印度来说是具有标杆意义的，至少中国酒找对方法是可以在印度获得成功的。

不光是酒，其它行业也一样，定位准确，营销得当的中国品牌肯定会在印度获得不错的成绩（最近印度下调了企业税，据英国《金融时报》报道，“这是自印度独立以来，印度政府首次将公司税率削减至历史最低水平”。这对于中国企业出海印度来说也算是好消息呢）。

在这里，本人真诚地希望有越来越多的中国品牌出海印度成功。文：Kanika