会销售

 Get good at sales

仅自信是不够的——你必须能说服别人认同你的观点。

所有伟大的职业，在某种程度上都是销售工作。你必须向客户、潜在雇员、媒体、投资者等等“传教”。这需要有充满激励感的愿景，优秀的沟通技巧，某种程度上的个人魅力，以及实际执行能力。

提升沟通能力——尤其是书面沟通——这种投资非常值得。我能就此给出的最佳建议是：要清晰地进行沟通，那么你的思路首先要清晰，然后用平实又简明扼要的语言把它表达出来。

提高销售能力的最佳办法，是真诚地相信你所销售的产品。销售你所认可并信任的东西，那感觉会很棒，挂羊头卖狗肉的虚假销售感觉糟透了。

提高销售能力和学习其他技能一样——通过刻意的练习，每个人都能进步。但出于某些原因，也许是因为学习过程并不那么轻松愉快，很多人觉得销售技能无法习得。

我的另一个销售技巧是重要时刻一定要面谈。当我刚刚起步时，总是乐意随时飞过去。很多时候确实不必这么大费周折，但有三次 ，它为我迎来了事业重大的转折点  。如果当时没有坚持这样做，机会或许就溜走了。

改变让冒险更容易

Make it easy to take risks

大多数人高估风险低估回报。冒险之所以重要是因为你不可能永远是对的——当你学到更多东西时，你必须多次尝试，边学边快速迭代适应。

在职业生涯早期冒险通常更容易。你没有太多能失去的东西，但也许能够得到许多。一旦你把本职工作做好，就应该试着让冒险变得容易。先冒一点小险，如果你错了，你将输掉一倍，而一旦你对了，你将获得百倍的收益。接下来，你就在这个方向进行更激进的尝试。

不过别待在同一个地方太久。在YC，我们注意到在google或facebook工作很久的创业者有这么一个通病。当人们习惯于舒适的生活，稳定的工作，在自己做的事情上已有成功的声誉，把这一切丢在身后就变得非常非常难（而难以置信的是人们总能过着把来年薪水都花掉的生活） 。即使他们真的离开了，回归安逸的诱惑也非常大。比起长期的自我实现，优先考虑短期利益和便捷很容易且符合人性。

但当你不再重复繁重单调的工作时，你可以听从你的直觉，把把时间花在你觉得会很有意思的事情上。做到如此的一种强效方法就是，尽可能的过着花钱少而有弹性的生活，不过这很显然伴随着取舍。

专注

Focus

专注使工作事半功倍。

几乎所有我见过的那些花更多时间思考应该专注在哪些事情的人，都从中受益颇多。做正确的事比花费更多的时间更重要。大多数人把大部分时间浪费在无关紧要的事情上。 

一旦你弄清楚要做什么，就马不停蹄地完成几个优先事项。我还没有遇到过谁很成功，但行动力弱的。

大胆一点

Be bold

我坚信创办一家努力的公司比一家安逸的公司要简单的多。人们想要参与到有趣的事情中来，体会到他们所做的工作很重要。

如果你在有巨大价值的问题上取得进展，将不断有人蜂拥而至想要帮助你。让自己更雄心壮志一些吧，不要畏惧从事你真正想要从事的事业。

如果其他人在创立表情包公司，而你想要创立一个基因编辑公司，那就去做吧，不要质疑它。

跟随你的好奇心。让你觉得激动人心的事情也会让别人觉得兴奋不已。

固执一点

Be willful

一个大秘密是，绝大多数时候你都能按照你的意愿去改变世界——大部分人都不愿意尝试，就接受世界就是这样的了。

人们有实现各种可能的潜质。自我怀疑、过早放弃和不把自己推向极致，都让他们无法最终释放那些潜力。

索取自己想要的东西。你通常得不到，而且遭受拒绝也不好受。但一旦得手，则会效果惊人。

一如既往，那些说 “我要一直努力直到成功，不管碰到什么挑战，我都要解决它”，并且真的去这么做的人，就会成功。他们坚持不懈了足够久，使得好运气可以垂青他们。

在这方面，Airbnb公司达到了我的标准。他们有太多可讲的故事，我并不是要推荐你们去重蹈覆辙 (比如在小孩儿用来放棒球卡的那种三环九槽活页夹里装满信用卡，每顿饭都只吃一元店里的早餐麦片，与那些深藏内心的强大诱惑接二连三地斗争，诸如此类）但是他们坚持了非常久，久到足以有好运垂青。

想要变成能做到迎难而上的那种人（铁头娃），乐观是很必要的——这是有望通过练习来改善的品质。我还从未见过一个成功的悲观主义者。

建立人脉

Build a network

伟大的事业需要团队合作。建立一个既可以紧密合作也可以宽松相处的精英人才网络，是伟大事业里不可或缺的一部分。你成功的上限往往取决于你自己高质量人脉的广度。

建立人脉的一个行之有效的办法是尽自己最大的努力去帮助别人。过去以来，我职业生涯里的大部分好机遇以及四个最好投资里的三个，都是得益于帮助别人。我时常感到惊喜，因为我总是持续不断地得到天上掉下来的馅饼，而起因仅仅是我在10年前帮了某些人某些事。

而另一个建立人脉的好方法是拥有一个好名声，一个真正在乎、关心和你一起共事的人的好名声。对你的同事慷慨分享你的资源和优势吧，这将带给你10倍的回报。然后，知人善任，人尽其才。（这是我从管理学中学到的最重要的事，尽管我还没有学很多。）最后是去拥有能推动常人去超越他们自己自身，而又不至于把他们逼耗竭的能力。

每个人都拥有比其他人更擅长的领域。用你自己的优势而不是劣势去定义你自己。要认识清楚你自己的劣势，并且找到方法去修补或提升，但是注意不要让它们成为你追寻梦想的绊脚石。我经常对某些企业家感到惊讶，他们会说“我不能做X因为我对Y不擅长"，这大致反映了他们缺乏一种创造力。补足你劣势的最佳方法，是去雇佣能补充你劣势的团队，而不是去招那些和你擅长相同领域的人。

建立人脉的一个特别有价值的部分是善于慧眼识珠。通过练习，可以让发掘智慧、动力、和创造力的人变得容易得多。最简单学习这个的方式是和更多的人相遇，并且反思谁在影响你，而谁没有。记住，你主要是在寻找一个人的潜力，但不要把他们的经历或者目前的成就看得过重。

每当我认识一个人，我总会问自己：“这个人是否拥有势不可挡的力量？”。在甄别一个人能否做出一番成就时，这个问题不失为一个好的引子。

建立人脉的一个特例是：理想状况下，在你的职业生涯早期，你得找到一个杰出的人看重你。实现这一点的最佳方式无疑是主动去帮助他。（同时你得记住，之后要把这份恩情传递给更多人！）

最后，记住一定要把你的时间花在那些积极向上并且支持你理想的人身上。