创业者最容易犯的十个错误

初创公司有的成功了，有的失败了，这是商业丛林里的残酷事实。

接下来我会列举创业者最容易犯的十个错误，并提出一些弥补或者预防的措施。

1. 只关心融资

很多创业者都在为怎么做好融资推介而努力，但一个公司的目标是吸引顾客，而不是筹钱。那不是你存在的原因，也不是你要创造的价值。

正确做法：不要把重心放在融资推介上，而是应该关注产品开发，因为你吸引顾客的方式是你能带给他们的东西。90% 的精力放在产品开发上，10% 放在融资推介上。

2. 用大数字乘以 1%

美国有三亿人口，七千五百万人养狗，一只狗一天吃两个狗罐头，所以这是个一天可以卖一亿五千万个狗罐头的潜在市场，占有 1% 的市场份额，就能卖一百五十万个。

当你这么算的时候，你会想 ——拿到 1% 的市场占有率、卖一百五十万个罐头能有多难呢？相信我，这很难！

正确的做法应该是：自下往上计算。你会发现从 0 开始，要达到 1% 的市场份额都是件多么困难的事情。一旦你起航，你就会发现你第一年的成绩几乎是零美元，而不是一个大数字的 1%。

3. 扩张速度过快

在算完一个大数字乘以 1% 后，你得出的结论就是，为了巨大的、一定会有的、即将到来的成功，你需要扩张你的基础建设和人员数量。

因此，你加快速度烧钱，花光你的资本，最终被炒鱿鱼。

正确做法：按劳取酬，不要冒进。我从没见一家公司因为扩张不够快而失败的，一个公司倒闭的原因99.99%都是因为销售而不是扩张。

4. 太过于注重「合伙」关系

除非一项合伙能让你改变你的财务报表，否则它就是扯淡。多数合伙都是公关活动，浪费时间。

正确做法：专心销售。不要白费力气在合伙上面，销售才是一切的王道，只要你有销售额，你就有一席之地；当你没有销售额的时候，你就出局了。

5. 使用了太多的PPT

当确实需要做资料时，不要做五六十张 PPT。如果需要用五十张幻灯片才能给出你的观点的话，那你的观点就是有问题的。

正确做法：遵循10/20/30原则。最佳的幻灯片数量是 10，你应该能在20分钟内做完陈述。最理想的字体大小是30磅。

要做得更好的话，试着放弃幻灯片而做一个视频演示 ——这就是你需要一个产品样板的另一个原因。

6. 按序列进行

很多创业者喜欢按照序列来做事：先筹集资金，然后招募工程师，生产产品，努力销售，完善售后，再吸引新的资金。它们想一次只做一件事，做到完美，这不是创业公司的运作方法。

正确做法：并排进行。要多项任务平行推进，筹集资金，完成样机，销售产品并且招募员工，全部都一起推进。

7. 保持数字上的控制权