2、干部必须是业务出身

华为一直坚持的一点，干部必须是做业务出身，不管财务、人资、行政，做职员没关系，但是如果要做财务、人资、行政部门的领导，必须是一线业务打出来的。老任的女儿也是先做业务再做财务的。没有做过业务不了解业务的核心问题，不了解业务的苦，往往会颐指气使，就算不是颐指气使，想配合帮衬也不知道怎么配合帮衬。苏格拉底说：“无知的人是没有资格行善的。” 对业务无知的人就算出发点很好要帮业务的忙，也往往会帮倒忙，更不要说出发点不好的时候了。

3、由业务给机关分钱，而不是由机关给业务分钱

分配激励机制方面，华为也进行了改革。老任说：“为什么我们机关这么庞大，是因为机关来分钱，机关先给自己留一块，自己发的好好的，工资也涨的好好的，剩下的让阿富汗的弟兄们分，结果他们也拿不到多少。那这样的话，就是一种不能鼓励产生英雄的机制，不能产生战略的机制，所以我们现在要调整过来。”改革后的机制，说得浅白一点，就是由业务分钱，业务去一线打粮食，打了粮食根据机关（财务、人资、行政、研发）在打粮食的过程中的贡献大小来决定分给机关多少粮食。

当然，再次强调，不是说财务就做不了业务，不是指人，而是指思维方式。如果财务人员有业务思维方式，那就不得了了。既有宏观视角又有微观视角，既有过去视角又有将来视角，既有战略视角又有战术视角。估计张勇就是这么一个组合。马云说他“卓越的商业才华、坚定沉着的领导力、超级计算机一般的逻辑和思考能力”，难得的组合。

（三）耐克早年为什么招那么多会计师和律师当高管

耐克的创始人菲尔奈特（Phil Knight）是注册会计师出身，他在会计师事务所上班的间隙中创办了耐克。 在他的自传中，他写道，人们觉得奇怪，为什么我总是招注册会计师和律师，我说，至少他们经过严格的考试，知道基本的逻辑。招别人，我不知道怎么衡量他们的思维能力。 

菲尔奈特出生于1938年，他创办耐克是1968年，当时美国的管理人才也不像现在这么多，所以招经过正规考试的会计师和律师是很有效的策略。我们现在管理人才也很缺乏，特别缺对数字敏感、逻辑思辨能力强的人。不少营销人员毛利率都为负了还拼命打折拼命卖，当然如果有什么长远的战略考量，那是另当别论，然而其实他们并没有什么战略考量，就是对数字不敏感，逻辑思辨能力欠缺。 所以也许招经过正规考试的会计师和律师是很有效的策略。 新上任的蚂蚁金服的董事长兼CEO井贤栋和张勇一样也是财务出身。

当然关键是要有业务思维。让只有财务思维的CFO当CEO是很危险的，曾经的财富500强中不少企业被财务出身的CEO带进沟里翻了车。财富500强企业CEO最多的还是销售出身。

三、财务思维与业务思维区别大的原因

（一）财务会计的思维定势

为什么财务思维与业务思维的区别那么大呢？ 有个逃不开的问题，财务大多是会计出身，很少有财务负责人不是专业会计出身的。当然，其实财务和会计不是一回事，财务的角色应该是根据会计的数据、信息辅助企业领导者进行分析、决策，但是因为所受的会计学的训练，财务往往形成了会计的思维定势。这种思维定势威力很大，经过严格的会计训练的人要逃脱这种思维定势是很难的。财务会计的这些思维定势导致财务的思维和业务的思维差异很大，我们挑几条重要的思维定势来讲。

1、向后看

从时间维度来讲，财务思维是向后看的，是对已经发生的事情进行确认、计量并登记入账。所以财务往往就纠结于沉没成本了。业务思维是向前看的，是要对将来做决策的，对不受决策影响的过去部纠结。Let bygones be by bygones. 

2、给外部人看的

从作用来讲，财务会计的作用是对外的，更多的是给外部人特别是投资人看的，不管是上市公司还是非上市公司。 业务要的是管理会计，是内部指导决策的。 

3、遵循公认准则

从遵循准则来讲，因为财务会计是给外部人特别是投资人看的，投资人要比较不同的公司，所以需要一套大家都接受的标准，根据这个标准编制报表，这样不同的公司的报表才有可比性。所以财务会计报表是根据一套公认会计准则编制的，美国有美国的公认会计准则（GAAP），中国有中国的公认会计准则，还有一套国际公认会计准则。最根本的原则都是一样的，具体规定有一定的差异。 

业务所需要的管理会计是没有什么公认会计准则要遵循的，其实管理会计不是真正意义上的会计，而是包含了所有对做管理决策有帮助的数据和信息。每个公司的业务不同，这些数据、信息也就不同。比如农产品公司关注的是太阳黑子运动，因为这个对天气有影响，电商平台关注的是90后、00后的价值观，因为这个对消费有影响。完全不一样。每个公司根据实际需要收集、整理相关的数据、信息，得出对管理决策有帮助的洞察。

财务会计尽管要遵循非常复杂的公认会计准则，不过这些准则还是留给了企业较大的自主空间来呈现企业的经营状况。可以选择不同的处理准则，比如库存确认可以选择先进先出或者后进先出等等。另外，财务数据的颗粒度是比较大的，比如SG&A销售和管理费用这一项就把很多费用打包算在一起，可以不列明细，不过一般公司还是会把销售费用和管理费用分开列出一些明细的。财务报表好比是抽象派的油画，不是工笔画，离远了看可以看到一个大约的样子，走进了看只看到一团团色块。这也是必要的，因为财务会计报表是对外的，还有竞争对手在看呢。不能强迫企业公布商业秘密或者敏感的细节。 

总之，财务会计对于把企业这个画像画成什么样是有一定的自主权的，当然不能太离谱，超出一定的范围就是做假账了。你可以把一个70岁的资深妇女画得远看像风姿绰约的50岁中年妇女，但是如果画得像18岁的少女，那肯定有做假账之嫌了。

（二）财务会计准则的三大原则

财务会计遵循的准则有很多很多，大的原则也有十好几条，对财务人员的思维方式有着重大影响，这里我们看最重要的三条。

1、持续经营的前提条件

首先，财务会计将持续经营作为会计核算的一个前提条件，持续经营是指会计主体的生产经营活动将会按既定目标正常地持续进行下去，在可以预见的将来，企业不会面临破产、清算，企业将按原定的用途使用其现有的资产，同时也将按照原先承诺的条件清偿它的债务。一句话，会计的出发点是企业的经营现状，对经营状态的预测将不会改变。 

这是一个美好的前提，但是谁也不能保证这个美好的前提永远存在。当这个前提不存在的时候，财务会计就失去了基础。特别在外部环境瞬息万变的这个时代，企业的寿命越来越短了，持续经营的时间越来越短了，这个前提存在的时间也越来越短了。

2、权责发生制

其次，财务会计遵循权责发生制原则，而不是现金收付制，比如销售收入按照发货确认，不是按照收到客户现金确认。一个高速增长的企业，账面上显示利润很多，可是如果没有现金，就很危险了。你不能用账上利润数字去支付供应商货款或者银行利息。如果没有安排好融资，往往增长得越快，死得越快。 这方面的例子太多了，当年顺驰轰然倒塌，十分壮烈。

3、谨慎性原则

还有，财务还要遵循谨慎性原则。这导致财务往往只看到一件事情有风险的一面，不利的一面，看不到或者低估有利的一面。财务人员往往是很悲观的性格，总是考虑最糟糕会怎么样，营销人员正相反，营销人员一般都很乐观，总是考虑最好的情况会怎么样，营销人员不乐观他活不下去，市场营销的办法，五个里面有一个奏效就很好了，销售人员十次尝试九次碰壁是常态。这对于财务人员来讲是很难接受、很难想象的，做十次资产负债表，九次两边不平衡，这个财务早就被炒鱿鱼了。 

业务人员觉得钱是赚出来的，财务人员觉得钱是省出来的。要是让财务做决策，最好就是什么也不要做，特别是创新的事情。因为根据定义，创新的事情风险本来就大，十拿九稳的事情不叫创新了。失败是成功之母，没有母哪来子。但是财务觉得老是失败，这太不靠谱了。然而一个企业的生存发展最终是要靠创新的。 除非你很幸运，是三桶油。就算是三桶油，你也得想办法创新怎么做价格同盟，不让海湾石油降价。

总之，财务思维和业务思维是很不一样的，兼具财务思维和业务思维的管理者是很少的。让没有业务思维只有财务思维的人做业务决策是很危险的。企业要小心别得癌症（即大企业病），得了不要讳疾忌医，要积极治疗。  

财务的本职是为业务服务、为作战服务，什么时候都不要颐指气使，皮之不存、毛将焉附！

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