两面定情谊，17年一路同行

2017年10月20日，德生科技在深圳证券交易所上市，作为德生的早期投资人，英诺天使基金创始合伙人李竹、合伙人刘怀宇受邀出席挂牌敲钟仪式，这一声钟响背后，是一场长达17年的相伴情谊。

1998年，在广州军区从事安全保密相关技术工作的虢晓彬刚从部队转业，就受到了德生体系内老股东的加盟邀请，虢晓彬当即毅然放弃了部队原先安排好的就业单位。

带着军人的闯劲和拼劲，虢晓彬和创业伙伴一起重新创立了德生科技，就此开始了基于智能卡的生产、制作，以及应用的研发。

军人独有的气质同样是李竹对虢晓彬的第一印象，决定投资德生之前，李竹和刘怀宇只见了虢晓彬两次面。

第一场见面发生在广州，虢晓彬经人介绍，与李竹匆匆一见。初相识后，李竹对是否投资德生仍存犹豫，最终促成这次投资的是随后的北京一聚。

广州一别后，虢晓彬单枪匹马跑到北京约见李竹，言谈之间，虢晓彬的强大执行力和言出必行的军人风范给了李竹投资德生的信心。

当时促成李竹投资德生的还有两个大的因素：一是德生科技从事的IC卡技术是当时先进技术的代表，具有市场前景；二是为虢晓彬的执着精神所打动，他选择在德生最困难的时候加入，并全情投入精力和自己的资金，这让李竹感受到了虢晓彬与德生共生存的决心。

事靠谱，人靠谱，之前毫无投资经验的李竹和刘怀宇，凭着信任和感觉完成了天使投资生涯的第一笔投资，一场长达17年的相伴情谊也就此拉开序幕。

初创企业首要目标：风物长宜放眼量

曾经有一家上市公司的副总请虢晓彬打球，向他提了一个非常尖锐的问题：“你们的市场报价比我们还低，是因为有规模吗？还是因为管理能力比我们强？你们可以这么做的原因到底是什么？”虢晓彬回答说：“为了满足你的好奇心，我可以直接告诉你，你要多赚钱，而我只是要活命。”

今天的人们可以看到真实存在的、巨大的社保卡市场，但在近20年前，这是一个只可描述却看不到实物的梦想蓝图。

德生当时的指导思想就是保存实力，用尽一切办法在这个行业中活下来。在最艰苦的阶段里，虢晓彬带着“活下来“这个看似最基本的目标，熬过、也扛了所有的艰难。

作为创业时长和虢晓彬不相上下的“老”创业者，刘怀宇认为：“活下来“其实还有另一层含义，人们通常都会说“创业者应该all in”，但全身心的投入并不等于把所有钱都先砸出去。

创业就是不断试错，如何花最少的钱，最快的从试错中找到正确的路径，是创业者应该思考的首要问题。

即使是在市场环境大好，所有人都忙着扩张的情况下，也存在着深层次的战略和战术的问题，经历过生死考验的“老兵”在这种时候就会显示出可贵之处。

老兵在这种时候总是会清醒的知道：活着是最重要的，活着才有机会。“出师未捷身先死”，实际上就没有任何可能了。

中国初创公司存活时长平均是3年，一般来说，初创公司基本在成立后的第三年会经历生死考验，而中国中小企业的平均寿命仅为2.5年。

“all in”的前提是活着，这也是给一些年轻，尤其是初创公司的一个启示。

德生可以活十七年，实际上和公司的生存意识分不开，像军人在丛林中一样，强烈的生存意识非常重要。

“风物长宜放眼量”，以超强的韧劲使企业长期处于存活的状态，快速寻找适合企业发展的模式以及成长的突破口，积攒力量等待行业爆发的时机，对初创企业来说，尤为重要。

团队执行力：“上下同欲者胜”

2002年前后，德生科技到了最困难的时候，一度发不出员工工资。整个公司包括工厂和研发团队在内有200人左右，虢晓彬带头和员工一起集资了三百多万来发工资。员工自掏腰包帮助公司度过难关。

《孙子兵法·谋攻篇》中有一句话叫做“上下同欲者胜”，意思是在战斗中，全军上下齐心一致的一方能够取胜。德生科技在发展历程中多次印证了这句话。

李竹认为，“上下同欲者胜”在某种程度上不单单指一个企业的“上下一心”，也可以体现出一个企业的执行力。

虢晓彬曾经在德生的高管例会上说过：如果你们有好的方法，就按你们的想法做；如果没有，就按照我的想法做。军人严谨的天性和高执行力的做事风格被带入了德生的企业文化。

看起来，德生好像一直非常接地气的“低头拉车”，但其实德生在用这种高执行力的办法快速试错，快速调整方向，反而使公司能够更快的走向正轨。

李竹坦言，很多时候，企业不一定是战略错误，而是欠缺执行力。方向是对的，但执行力不行，结果企业却误以为是战略出错。

企业的领头人一旦做了决定，团队就必须义无反顾地往前冲，即使可能意见不一致，也要服从决定，走错了可以重新选择路线。

企业上下是否一心以及执行力是否高效，都直接体现在企业的发展成果中。

做好长跑的准备：“剩”者为王

在企业界，有一句认同度颇高的话是这么说的：成功的企业是熬出来的。这句话在德生科技身上也得到了充分的体现：从社保卡行业还没有存在，到形成10亿张的发卡规模、德生科技花了近20年。

英诺天使基金合伙人刘怀宇从90年代初开始创业，到现在已经有了20多年的积累，兼具创业者和投资人身份的他，对于创业有着自己的体会。

刘怀宇表示，德生经过17年还能走到上市这一天是很少见的，是一个值得敬佩的企业。

大部分企业、尤其是初创企业都认为，应对市场变化应该速战速决，但实际上市场变幻莫测，更应该做好的是打“持久战”的准备，创业更多时候是一场“长跑”，而非“短跑”。

刘怀宇认为，对少数需要快速建立壁垒的行业来说，速战速决也许有效。但对于其他大部分行业来说，更需要的是坚韧不拔的长跑精神，对于营销和线下相关的初创企业来说，长跑的能力尤其重要。

很多时候，在创业的背景下，“剩者为王”这句话是成立的。

李竹在创业长跑的角度，也有着自己的思考：创业者如果没有坚持和韧性、没有吃苦耐劳的精神、没有克服苦难的勇气，一般来说是很难成功。

创业本身不是一件轻松的事，一定伴随着无数坎坷，“小富则安”、追求安逸的人不适合创业。相对来说，有饥渴感、危机感和持久热情的人适合创业。

李竹表示， 作为一个企业leader，创业者同样承担着巨大的压力，这就要求创业者去选择做自己喜欢的事，能改变世界的事，而不仅只是为了挣钱。这样做带来的快乐和持久的好奇心，能降低创始人承担的心理压力。

刘怀宇则认为，作为企业的leader，应该有高度的责任感，包括对股东、员工、社会的负责，这些责任感会反过来支撑创业者更好更远的走下去。

作为连续创业者的刘怀宇，通过为“新”创业者提供更好的服务，来获得自己的成功，以服务的心态践行着英诺的企业使命：“成人达己”。

对比当下火热的人工智能，李竹表示，智能时代是人类社会的转折点，创新速度呈现加速化的趋势。人工智能行业，已经从拼关键技术到了拼应用落地的阶段。厚积薄发的德生科技也有机会搭上智能时代的快车。

李竹认为，德生科技的成功上市，不仅给创业者以启发，还给作为投资人的他带来很多新的思考和认知。

如果说过去几年间，人工智能是依靠科学家和海归推动关键技术的研究，那么在人工智能应用落地的现阶段，创业者对于行业的认知和团队的狼性执行力这两点反而显得更加重要。

从个人天使到发展为天使投资平台，英诺在不停寻找有韧劲、有狼性、有热情的年轻创业者。